Come portare traffico su un ecommerce? Canali, priorità, errori da evitare
I canali principali sono quattro: SEO organica, Google Ads (Search + Performance Max/Shopping), social organic e advertising (Meta, TikTok), AI Search/GEO. La priorità dipende da budget, marginalità, ciclo di vendita e maturità del brand. Prima regola: nessun canale funziona bene se il sito converte male. Prima la conversione, poi il traffico.
I 4 canali principali per un ecommerce
SEO organica
Traffico gratuito ma di lungo termine: SEO tecnica, contenuti categoria/prodotto/guide, backlink, brand entity. Si consolida in 6-12 mesi. È l'unico canale che continua a portare traffico anche quando non lo alimenti attivamente. Dettagli sul servizio SEO/GEO.
Google Ads (Search + Shopping + Performance Max)
Traffico immediato, altamente qualificato, misurabile per ROAS. Si ferma quando stacchi il budget. Su Performance Max l'AI di Google ottimizza automaticamente in base ai valori di conversione: richiede tracking impeccabile e feed Merchant curato. Vedi Campagne Ads Intelligenti.
Social organic + advertising (Meta, TikTok, Pinterest)
Traffico da domanda latente: intercetta persone che non stavano cercando ma sono attratte dal prodotto. Advantage+ Shopping su Meta, Spark Ads su TikTok. Funziona molto bene per DTC, fashion, food, lifestyle. Meno efficace per prodotti B2B o tecnici.
AI Search / GEO
Nuovo canale in crescita: essere citati da Google AI Overview, ChatGPT, Gemini, Perplexity quando l'utente fa una query commerciale. Richiede schema.org completo, contenuti fattuali, brand entity. Approfondimenti su GEO — Generative Engine Optimization.
Come impostare la priorità dei canali
Budget contenuto: partire da Google Shopping/Performance Max per validare offerta e conversione, in parallelo con SEO tecnica di base e schede prodotto ottimizzate. Aggiungere Meta Ads su prodotti champion.
Budget medio: mix Google Ads (Search + Shopping) + Meta (Advantage+ Shopping + retargeting) + SEO/GEO continuativa + email marketing per LTV.
Budget alto: full-funnel su Google + Meta + TikTok, SEO/GEO strategica, digital PR per brand entity, creator/UGC, marketplace paralleli, marketing automation.
Cosa non fare
- Investire in ads su un sito che non converte: prima CRO, poi ads.
- Ignorare la SEO tecnica (Core Web Vitals, schema Product, indicizzazione categorie).
- Tracking incompleto: senza Conversion API e value-based bidding, gli algoritmi ottimizzano male.
- Feed Google Merchant trascurato: titoli, GTIN, attributi mancanti costano visibilità.
- Ignorare AI Search/GEO: chi non è citato dai motori AI perde una fetta crescente di traffico informativo-commerciale.
- Non misurare LTV e CAC per canale: senza queste due metriche non si decide un budget in modo razionale.
Approfondimenti utili
Se il problema non è solo l'ecommerce ma la crescita complessiva dei ricavi, vedi anche la guida su come aumentare il fatturato della tua azienda.
Domande frequenti
Come portare traffico su un ecommerce?
Come comparire su Google con un ecommerce?
Meglio SEO o Google Ads per un ecommerce?
Quale budget serve per iniziare?
Cosa sono AI Search e GEO?
Quali sono gli errori più comuni?
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Conversion rate, feed prodotto, agentic commerce, ChatGPT shopping, Core Web Vitals ed e-commerce SEO/GEO.
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